Кейс: Как эксперт по конному массажу начал получать заявки на вебинар по 97,5 рублей!
Знакомьтесь - Дана Абельханова, героиня кейса
К нам в Simuran Consulting обратилась Дана Абельханова — известный в профессиональных кругах специалист по конному массажу и основатель школы конного массажа. Дана не просто массажист высокого класса, это эксперт с внушительным опытом:
Не смотря на огромный опыт и востребованность профессии, у Даны возникла серьезная проблема: группы на её курс набирались очень плохо, и в целом было сложно продвигать это направление. Именно поэтому она обратилась к нам за помощью.
Знакомьтесь - Дана Абельханова, героиня кейса
К нам в Simuran Consulting обратилась Дана Абельханова — известный в профессиональных кругах специалист по конному массажу и основатель школы конного массажа. Дана не просто массажист высокого класса, это эксперт с внушительным опытом:
- Коневладелец со стажем более 8 лет
- Кандидат Технических Наук и дипломированный педагог с опытом преподавания в ВУЗах Москвы
- Автор множества статей в именитых конных изданиях
- Автор комплексной системы и подхода к массажу
- Один из ТОПовых конных массажистов России
- Создатель и владелец своей команды массажистов (за 4 года прошло более 500 коней)
- Обладатель множества благодарных писем и отзывов от коневладельцев, фондов, спортсменов и любителей
Не смотря на огромный опыт и востребованность профессии, у Даны возникла серьезная проблема: группы на её курс набирались очень плохо, и в целом было сложно продвигать это направление. Именно поэтому она обратилась к нам за помощью.
Точка А: С чего начинали
На момент обращения к нам у Даны было:
Профессионалы же (те, кто работает в конной индустрии, особенно в спорте, на скачках, ипподромах) понимают ценность услуг конного массажиста, но это очень узкая аудитория.
А Дана, будучи прекрасным экспертом в своей области, не являлась маркетологом. Как часто бывает со специалистами, она не могла донести до обычных людей ценность своего предложения.
- Полное отсутствие системы привлечения клиентов — всё происходило хаотично
- Непонятная упаковка в малоизвестной нише — конный массаж сам по себе не является широко известным направлением
- Неясные выгоды от обучения — потенциальная аудитория не понимала, зачем им нужна эта специальность
- Непредсказуемые продажи — не было стабильности в наборе групп
Профессионалы же (те, кто работает в конной индустрии, особенно в спорте, на скачках, ипподромах) понимают ценность услуг конного массажиста, но это очень узкая аудитория.
А Дана, будучи прекрасным экспертом в своей области, не являлась маркетологом. Как часто бывает со специалистами, она не могла донести до обычных людей ценность своего предложения.
Наш подход: поэтапная работа
Этап 1: Сбор и анализ информации
Первым шагом мы провели глубокое исследование, необходимое для разработки эффективной маркетинговой стратегии:
Мы не просто поверхностно взглянули на проблему — мы "разобрали по винтикам" весь её продукт, аудиторию и рынок.
Распаковка продукта и экспертности Даны
Мы начали с детального изучения предложения Даны: что именно она преподает на курсе, какие конкретные техники объясняет, почему они важны и как работают. Звучали вопросы: "А это зачем?", "А почему именно так?", "Какой результат это дает?". Мы буквально разложили её курс на составляющие, чтобы понимать его ценность даже лучше, чем её потенциальные клиенты.
Параллельно мы изучили экспертность самой Даны. Недостаточно было просто сказать "у неё большой опыт" — мы выяснили, какие конкретные результаты получали её клиенты: и коневладельцы, чьих лошадей она массировала, и ученики, которые уже прошли курс. Мы искали истории, показательные случаи и доказательства эффективности её методик.
Первым шагом мы провели глубокое исследование, необходимое для разработки эффективной маркетинговой стратегии:
Мы не просто поверхностно взглянули на проблему — мы "разобрали по винтикам" весь её продукт, аудиторию и рынок.
Распаковка продукта и экспертности Даны
Мы начали с детального изучения предложения Даны: что именно она преподает на курсе, какие конкретные техники объясняет, почему они важны и как работают. Звучали вопросы: "А это зачем?", "А почему именно так?", "Какой результат это дает?". Мы буквально разложили её курс на составляющие, чтобы понимать его ценность даже лучше, чем её потенциальные клиенты.
Параллельно мы изучили экспертность самой Даны. Недостаточно было просто сказать "у неё большой опыт" — мы выяснили, какие конкретные результаты получали её клиенты: и коневладельцы, чьих лошадей она массировала, и ученики, которые уже прошли курс. Мы искали истории, показательные случаи и доказательства эффективности её методик.
Глубокий анализ целевой аудитории
Следующим шагом мы исследовали существующую целевую аудиторию: кто приходил на обучение раньше, почему они решили стать конными массажистами, где они узнали о существовании такой профессии. Это дало нам понимание уже работающих каналов привлечения.
Мы выяснили, что основная часть существующих клиентов Даны — люди, уже работающие в конной индустрии. Они знали о ценности конного массажа и, учитывая высокую экспертность Даны, её опыт и регалии, с готовностью покупали курс.
Но этой аудитории было критически недостаточно.
Поэтому мы выдвинули ряд гипотез и проработали совершенно новые портреты целевой аудитории — людей, которым потенциально было бы интересно освоить профессию конного массажиста, но которые даже не подозревают о её существовании. Это позволило нам значительно расширить горизонт поиска клиентов.
Следующим шагом мы исследовали существующую целевую аудиторию: кто приходил на обучение раньше, почему они решили стать конными массажистами, где они узнали о существовании такой профессии. Это дало нам понимание уже работающих каналов привлечения.
Мы выяснили, что основная часть существующих клиентов Даны — люди, уже работающие в конной индустрии. Они знали о ценности конного массажа и, учитывая высокую экспертность Даны, её опыт и регалии, с готовностью покупали курс.
Но этой аудитории было критически недостаточно.
Поэтому мы выдвинули ряд гипотез и проработали совершенно новые портреты целевой аудитории — людей, которым потенциально было бы интересно освоить профессию конного массажиста, но которые даже не подозревают о её существовании. Это позволило нам значительно расширить горизонт поиска клиентов.
Детальное исследование конкурентов
Далее отправились на поиски конкурентов — исследовали, что предлагается в нише, как они продвигаются (если вообще продвигаются), какие у них сайты, каналы в социальных сетях и как они позиционируют услуги конного массажа.
Наше исследование было настолько глубоким, что мы дошли до изучения чуть ли не предложений на Авито, где кто-то рекламирует услуги конного массажиста, чтобы понять, какие слова и фразы используются, какие акценты расставляются.
Далее отправились на поиски конкурентов — исследовали, что предлагается в нише, как они продвигаются (если вообще продвигаются), какие у них сайты, каналы в социальных сетях и как они позиционируют услуги конного массажа.
Наше исследование было настолько глубоким, что мы дошли до изучения чуть ли не предложений на Авито, где кто-то рекламирует услуги конного массажиста, чтобы понять, какие слова и фразы используются, какие акценты расставляются.
Формирование стратегии продвижения
После анализа всех данных мы разработали детальную стратегию продвижения. К этому моменту нам стало абсолютно понятно, через какие каналы эффективнее всего заходить к целевой аудитории, какие триггеры на них работают, какие сообщения будут резонировать, и как выстроить воронку продаж.
Эта стратегия стала фундаментом для всех последующих этапов, позволив нам не "стрелять из пушки по воробьям", а точечно действовать на потенциальных клиентов Даны.
После анализа всех данных мы разработали детальную стратегию продвижения. К этому моменту нам стало абсолютно понятно, через какие каналы эффективнее всего заходить к целевой аудитории, какие триггеры на них работают, какие сообщения будут резонировать, и как выстроить воронку продаж.
Эта стратегия стала фундаментом для всех последующих этапов, позволив нам не "стрелять из пушки по воробьям", а точечно действовать на потенциальных клиентов Даны.
Этап 2: Реализация стратегии
На втором этапе мы перешли от теории к практике — созданию той самой продающей упаковки, которая воплощала нашу стратегию в жизнь.
Определение оптимального формата продвижения
Анализ показал, что в случае Даны лучшим инструментом будет продающий вебинар. Это было важное стратегическое решение! Вебинар позволил рассказать о совершенно новой для большинства людей теме в правильной последовательности, структурировано и наглядно.
Обучение конному массажу — не то, которые можно продать одним рекламным постом или даже лендингом. Людям необходимо увидеть, услышать, "осязать" эту тему, поэтому формат вебинара был идеальным выбором.
Определение оптимального формата продвижения
Анализ показал, что в случае Даны лучшим инструментом будет продающий вебинар. Это было важное стратегическое решение! Вебинар позволил рассказать о совершенно новой для большинства людей теме в правильной последовательности, структурировано и наглядно.
Обучение конному массажу — не то, которые можно продать одним рекламным постом или даже лендингом. Людям необходимо увидеть, услышать, "осязать" эту тему, поэтому формат вебинара был идеальным выбором.
Разработка мощного сценария продающего вебинара
Мы создали полный сценарий продающего вебинара, учитывая все найденные на первом этапе маркетинговые триггеры и продающие смыслы. Каждое слово, каждый переход, каждый пример был выверен и работал на продажу.
Мы продумали, в какой момент должны показываться определенные слайды, где Дана должна делать акценты, какие истории рассказывать — всё это было направлено на максимальную конверсию в покупку курса.
Мы создали полный сценарий продающего вебинара, учитывая все найденные на первом этапе маркетинговые триггеры и продающие смыслы. Каждое слово, каждый переход, каждый пример был выверен и работал на продажу.
Мы продумали, в какой момент должны показываться определенные слайды, где Дана должна делать акценты, какие истории рассказывать — всё это было направлено на максимальную конверсию в покупку курса.
Создание прогревающей воронки
На основе текста презентации мы разработали серию последовательных сообщений для двух отдельных каналов:
На основе текста презентации мы разработали серию последовательных сообщений для двух отдельных каналов:
- Telegram-бот с автоматическими сообщениями, ведущими на вебинар
- Email-рассылка (которая, как мы выяснили, хорошо работает в этой нише)
Разработка продающего лендинга и ценного лид-магнита
Мы создали текст для конверсионного лендинга, который убедительно показывал выгоды от участия в вебинаре. Каждый блок, каждый заголовок, каждая кнопка целенаправленно вели посетителя к регистрации.
Также мы разработали лид-магнит, который не только собирал контакты, но и выполнял важную роль дополнительного прогрева аудитории. Он давал базовое понимание ценности профессии конного массажиста и задавал нужный нам тон.
Мы создали текст для конверсионного лендинга, который убедительно показывал выгоды от участия в вебинаре. Каждый блок, каждый заголовок, каждая кнопка целенаправленно вели посетителя к регистрации.
Также мы разработали лид-магнит, который не только собирал контакты, но и выполнял важную роль дополнительного прогрева аудитории. Он давал базовое понимание ценности профессии конного массажиста и задавал нужный нам тон.
Создание продающего дизайна
В маркетинге существует простое правило: текст без дизайна может работать лучше, чем с ним. Почему? Потому что большинство дизайнеров делают просто "красиво", а не "продающе".
Мы подошли к дизайну иначе. Наш маркетолог детально проинструктировал дизайнера, чтобы визуальное оформление выполняло две задачи:
В маркетинге существует простое правило: текст без дизайна может работать лучше, чем с ним. Почему? Потому что большинство дизайнеров делают просто "красиво", а не "продающе".
Мы подошли к дизайну иначе. Наш маркетолог детально проинструктировал дизайнера, чтобы визуальное оформление выполняло две задачи:
- Помогало комфортно воспринимать текст и управляло вниманием читателя
- На подсознательном уровне, через визуальные образы, вносило в голову потенциального клиента дополнительные продающие смыслы
Этап 3: Техническая сборка и подготовка вебинара
Третий этап, хоть и может показаться техническим, был критически важен для всей предыдущей работы.
Техническая реализация
На этом шаге наш технический специалист взял все созданные материалы и превратил их в работающую систему:
Техническая реализация
На этом шаге наш технический специалист взял все созданные материалы и превратил их в работающую систему:
- Сверстал лендинг согласно дизайну и продающей логике
- Настроил воронки в Telegram-боте и email-письма
- Создал автоматические цепочки, чтобы сообщения отправлялись в точной последовательности
- Проверил работоспособность всех ссылок и переходов
Тщательная подготовка Даны к вебинару
Параллельно с технической сборкой мы провели несколько репетиций вебинара с Даной. Мы помогли ей освоиться со слайдами, отработать ключевые моменты и добиться того, чтобы презентация "отлетала от зубов" хотя бы на 80%.
Это был важный этап, поскольку даже лучший маркетинговый текст не сработает, если эксперт не сможет его донести. Мы сделали всё возможное, чтобы Дана чувствовала себя уверенно и могла уверенно вести вебинар, а не спотыкаться на слайдах презентации.
Создание качественного автовебинара
Когда Дана была полностью готова, мы записали сам вебинар. Записанный материал был передан техническому специалисту, который встроил его в систему автовебинаров, настроил все технические моменты (регистрацию, напоминания, доступ и т.д.).
Параллельно с технической сборкой мы провели несколько репетиций вебинара с Даной. Мы помогли ей освоиться со слайдами, отработать ключевые моменты и добиться того, чтобы презентация "отлетала от зубов" хотя бы на 80%.
Это был важный этап, поскольку даже лучший маркетинговый текст не сработает, если эксперт не сможет его донести. Мы сделали всё возможное, чтобы Дана чувствовала себя уверенно и могла уверенно вести вебинар, а не спотыкаться на слайдах презентации.
Создание качественного автовебинара
Когда Дана была полностью готова, мы записали сам вебинар. Записанный материал был передан техническому специалисту, который встроил его в систему автовебинаров, настроил все технические моменты (регистрацию, напоминания, доступ и т.д.).
Этап 4: Запуск и продвижение
Настал момент, когда вся предыдущая аналитика, стратегия и подготовка должны были превратиться в желаемый результат.
Выбор оптимальных каналов продвижения
После анализа всех возможных источников трафика, мы определили, что таргетированная реклама будет для Даны оптимальным вариантом. Это решение не было случайным — оно основывалось на глубоком понимании целевой аудитории, которое мы получили на первом этапе.
В отличие от контекстной рекламы, которая работает по прямым запросам (а кто будет искать "обучение конному массажу", если не знает о его существовании?), таргетированная реклама позволила нам обратиться к людям, которые потенциально заинтересованы в этой теме, даже если они ещё не сформировали такой запрос.
Дальше уже таргетолог настроил рекламу, исходя из имеющихся данных. Секреты раскрывать не будем, но благодаря грамотному маркетингу и настройкам рекламы, её видели именно те люди, кто действительно хотел купить. Ну, а общие результаты читайте ниже.
Выбор оптимальных каналов продвижения
После анализа всех возможных источников трафика, мы определили, что таргетированная реклама будет для Даны оптимальным вариантом. Это решение не было случайным — оно основывалось на глубоком понимании целевой аудитории, которое мы получили на первом этапе.
В отличие от контекстной рекламы, которая работает по прямым запросам (а кто будет искать "обучение конному массажу", если не знает о его существовании?), таргетированная реклама позволила нам обратиться к людям, которые потенциально заинтересованы в этой теме, даже если они ещё не сформировали такой запрос.
Дальше уже таргетолог настроил рекламу, исходя из имеющихся данных. Секреты раскрывать не будем, но благодаря грамотному маркетингу и настройкам рекламы, её видели именно те люди, кто действительно хотел купить. Ну, а общие результаты читайте ниже.
Точка Б: Что же получилось в итоге?
Наша работа с Даной дала отличные результаты:
Низкая стоимость привлечения клиентов
Мы смогли привлекать потенциальных клиентов всего за 97 рублей за регистрацию на вебинар. Для сравнения: обычная подписка на Telegram-канал стоит от 200 рублей, и там человек может просто подписаться и забыть. У нас же – это люди, которые целенаправленно интересуются конным массажем.
Качественная целевая аудитория
В отличие от популярных тем про заработок или продажи, куда регистрируются из простого любопытства, к нам приходят только заинтересованные люди. Каждый человек сознательно изучает информацию и реально рассматривает профессию конного массажиста как свое будущее занятие.
Предсказуемость вместо хаоса
Раньше Дана никогда не знала, наберется ли достаточно людей на курс. Теперь у нее есть понятный механизм привлечения клиентов, который позволяет планировать работу заранее.
Новое позиционирование на рынке
Мы изменили восприятие курса Даны: от узкоспециализированной ниши до востребованной профессии с хорошим заработком, которую может освоить практически каждый желающий.
Низкая стоимость привлечения клиентов
Мы смогли привлекать потенциальных клиентов всего за 97 рублей за регистрацию на вебинар. Для сравнения: обычная подписка на Telegram-канал стоит от 200 рублей, и там человек может просто подписаться и забыть. У нас же – это люди, которые целенаправленно интересуются конным массажем.
Качественная целевая аудитория
В отличие от популярных тем про заработок или продажи, куда регистрируются из простого любопытства, к нам приходят только заинтересованные люди. Каждый человек сознательно изучает информацию и реально рассматривает профессию конного массажиста как свое будущее занятие.
Предсказуемость вместо хаоса
Раньше Дана никогда не знала, наберется ли достаточно людей на курс. Теперь у нее есть понятный механизм привлечения клиентов, который позволяет планировать работу заранее.
Новое позиционирование на рынке
Мы изменили восприятие курса Даны: от узкоспециализированной ниши до востребованной профессии с хорошим заработком, которую может освоить практически каждый желающий.
Ключевые выводы: уроки, которые можно извлечь из нашего кейса
Работа с Даной Абельхановой наглядно демонстрирует несколько простых истин в маркетинге:
1. Даже самые нишевые специальности могут успешно продаваться
Конный массаж — это узкоспециализированная ниша, о которой большинство людей даже не подозревает. Тем не менее, с правильным маркетинговым подходом мы смогли не просто найти заинтересованную аудиторию, но и сделать это по рекордно низкой цене.
Если вы думаете, что ваш продукт или услуга "слишком специфичны для масштабирования" — этот кейс доказывает обратное. Дело не в нише, а в подходе к её продвижению.
2. Маркетинг требует комплексного подхода
Успех пришел не из-за одного удачного рекламного креатива или "секретной формулы продающего текста". Он стал результатом системной работы:
3. Каждый должен заниматься своим делом
Ключевой вывод из этого кейса: эксперт должен быть экспертом в своей области. Дана — прекрасный специалист по конному массажу, и её задача — помогать лошадям и обучать этому других. Попытки самостоятельно разобраться в маркетинге не приносили результата, что совершенно естественно.
Когда Дана приняла решение делегировать маркетинг профессионалам (то есть нам), ситуация кардинально изменилась. Сейчас она может полностью сосредоточиться на своей экспертной деятельности, в то время как система маркетинга работает "на автопилоте".
4. Делегирование — не расход, а инвестиция
Многие эксперты рассматривают затраты на маркетинг как "необходимое зло" или чистый расход. Кейс Даны показывает, что маркетинг — это высокоэффективная инвестиция, которая многократно окупается.
Вместо бесконечных попыток привлечь учеников разрозненными методами, траты времени на ведение соцсетей и создание контента, Дана получила работающую систему, которая привлекает клиентов без её постоянного участия.
5. От хаоса к системе — ключ к масштабированию
Многие эксперты и специалисты находятся в ситуации, когда их бизнес полностью зависит от них самих — их времени, энергии, постоянных усилий. Такой бизнес невозможно масштабировать.
Мы помогли Дане создать систему, которая работает независимо от её личного участия и опыта в маркетинге. Это открыло дорогу к масштабированию — теперь она может обучать больше студентов, запускать новые продукты, расширять команду массажистов, не беспокоясь о привлечении клиентов.
1. Даже самые нишевые специальности могут успешно продаваться
Конный массаж — это узкоспециализированная ниша, о которой большинство людей даже не подозревает. Тем не менее, с правильным маркетинговым подходом мы смогли не просто найти заинтересованную аудиторию, но и сделать это по рекордно низкой цене.
Если вы думаете, что ваш продукт или услуга "слишком специфичны для масштабирования" — этот кейс доказывает обратное. Дело не в нише, а в подходе к её продвижению.
2. Маркетинг требует комплексного подхода
Успех пришел не из-за одного удачного рекламного креатива или "секретной формулы продающего текста". Он стал результатом системной работы:
- Глубокого анализа рынка и целевой аудитории
- Разработки стратегии, основанной на пункте выше
- Профессиональной упаковки предложения
- Точного донесения нужных смыслов до аудитории
3. Каждый должен заниматься своим делом
Ключевой вывод из этого кейса: эксперт должен быть экспертом в своей области. Дана — прекрасный специалист по конному массажу, и её задача — помогать лошадям и обучать этому других. Попытки самостоятельно разобраться в маркетинге не приносили результата, что совершенно естественно.
Когда Дана приняла решение делегировать маркетинг профессионалам (то есть нам), ситуация кардинально изменилась. Сейчас она может полностью сосредоточиться на своей экспертной деятельности, в то время как система маркетинга работает "на автопилоте".
4. Делегирование — не расход, а инвестиция
Многие эксперты рассматривают затраты на маркетинг как "необходимое зло" или чистый расход. Кейс Даны показывает, что маркетинг — это высокоэффективная инвестиция, которая многократно окупается.
Вместо бесконечных попыток привлечь учеников разрозненными методами, траты времени на ведение соцсетей и создание контента, Дана получила работающую систему, которая привлекает клиентов без её постоянного участия.
5. От хаоса к системе — ключ к масштабированию
Многие эксперты и специалисты находятся в ситуации, когда их бизнес полностью зависит от них самих — их времени, энергии, постоянных усилий. Такой бизнес невозможно масштабировать.
Мы помогли Дане создать систему, которая работает независимо от её личного участия и опыта в маркетинге. Это открыло дорогу к масштабированию — теперь она может обучать больше студентов, запускать новые продукты, расширять команду массажистов, не беспокоясь о привлечении клиентов.
Ваш бизнес тоже может кратно вырасти
Если вы узнали себя в ситуации Даны — вы эксперт в своей области, но испытываете трудности с привлечением клиентов, если ваши продажи непредсказуемы, а маркетинг хаотичен — мы можем помочь вам так же, как помогли Дане.
Запишитесь на бесплатную диагностическую сессию, и мы:
Запишитесь на бесплатную диагностическую сессию, и мы:
- Проанализируем ваш бизнес или проект
- Оценим текущую ситуацию и потенциал роста
- Покажем, как вы можете увеличить продажи в несколько раз
Введите данные: